目前，一個(gè)好的軟件外包公司并不是可遇不可求的。任何品牌介紹，成功的案例都比不過(guò)真實(shí)的用戶(hù)口碑以及合理的機(jī)制來(lái)得實(shí)在。
先說(shuō)說(shuō)軟件行業(yè)的從業(yè)者，所謂軟件行業(yè)的從業(yè)者主要是程序員、測(cè)試、產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理和一些就職于軟件公司的銷(xiāo)售和職業(yè)經(jīng)理人。
其實(shí)軟件外包這個(gè)事情和社會(huì)上其他生意本質(zhì)上是一樣的，有人有使用軟件的需求，那么市場(chǎng)上就必然有提供這種服務(wù)的公司或個(gè)人。我們這里不去討論那些大公司，他們獲取業(yè)務(wù)的方式不在我們討論的范圍內(nèi)。
我們就說(shuō)說(shuō)小公司和個(gè)人如何去獲取有軟件使用需求的客戶(hù)。一般有這種需求的公司或者個(gè)人，主要通過(guò)兩種方式去尋找軟件開(kāi)發(fā)者。一種是在自己的朋友圈中打聽(tīng)，有沒(méi)有靠譜的軟件公司、一種就是在網(wǎng)上尋找。
在網(wǎng)上尋找無(wú)非就是去百度或者豬八戒這種威客網(wǎng)站上找，我自己沒(méi)那個(gè)財(cái)力去百度打廣告，也不想去那些威客網(wǎng)站與別人去爭(zhēng)幾千塊錢(qián)做一個(gè)網(wǎng)站的業(yè)務(wù)，于是我的業(yè)務(wù)來(lái)源主要就是圈子里的熟人介紹和客戶(hù)再推薦客戶(hù)2種渠道。說(shuō)到圈子里的熟人，也分2種類(lèi)型，一種是我熟人的朋友找到他推薦軟件公司，于是他推薦了我；另一種本身就是軟件外包業(yè)務(wù)的從業(yè)者，他把自己手上的業(yè)務(wù)介紹給我。當(dāng)然這都需要給別人介紹費(fèi)，具體多少得你們自己去談，每個(gè)項(xiàng)目都不一樣。反正原則就是你自己去評(píng)估一下除去他的介紹費(fèi)后，你自己得到的收益是否自己滿意。當(dāng)然也需要考慮給你介紹業(yè)務(wù)的人，是否以后還會(huì)有新的業(yè)務(wù)給你介紹。
所以說(shuō)了半天，我的業(yè)務(wù)幾乎沒(méi)有一個(gè)是我自己主動(dòng)去打電話給陌生的人獲取的，因?yàn)槲矣X(jué)得那樣做無(wú)異于大海撈針，自己又不是大公司，陌生人對(duì)你的能力沒(méi)有半點(diǎn)認(rèn)知，要想獲取這個(gè)業(yè)務(wù)，成本太高。我這種方式與其說(shuō)是在尋找直接客戶(hù)，不如說(shuō)是在尋找“渠道商”，這個(gè)邏輯是這樣的：軟件外包這種事，都是幾乎沒(méi)有持續(xù)性的。A客戶(hù)的項(xiàng)目做完，很難在短期內(nèi)還會(huì)有新的項(xiàng)目給你做，所以你必須去打造一張關(guān)系網(wǎng)，網(wǎng)上的每個(gè)節(jié)點(diǎn)又有他自己的網(wǎng)。
要打造這張網(wǎng)，最重要的就是兩點(diǎn)：第一就是讓別人相信你可以順利地交付外包項(xiàng)目，不至于損傷他在朋友圈中的信任度，因?yàn)槟隳芎涂蛻?hù)見(jiàn)面溝通需求，甚至于拿下項(xiàng)目，都是因?yàn)槟愕呐笥烟峁┝诵湃伪硶?shū)。第二就是介紹外包項(xiàng)目的朋友的好處一定要給夠，因?yàn)閯e人給你介紹外包項(xiàng)目，從本質(zhì)上講就是一門(mén)生意，不把利益上的事情談清楚并按約定執(zhí)行的話，你相信我，你們將不再是朋友。
總結(jié)來(lái)說(shuō)尋找客戶(hù)這一部分，重點(diǎn)就是不要花太多精力去尋找直接客戶(hù)，而應(yīng)該更多地去建立自己的“渠道商”，最理想的渠道商就是軟件行業(yè)的從業(yè)者，他們的朋友有軟件需求，都會(huì)請(qǐng)教他們。你和他們“勾結(jié)上”，那自然你的潛在項(xiàng)目就更多，簽單的概率就更大。
